定价是最强杠杆——价格动 1%，利润往往动 10%。定价促销族用两个价格点的真实销量反解需求弹性，找到利润最大化的价格与促销力度。
一、定价促销族的 7 个工具
| 工具 | 解决什么 |
|---|---|
| 最优定价测算 | 两个价格点的销量 → 反解需求曲线 → 找利润顶点 |
| 折扣深度优化 | 打几折总利润最高（可能答案是「不打折」） |
| 满减活动测算 | 满 X 减 Y，让利和凑单增量哪个大 |
| 促销ROI预演 / 活动ROI快算 | 活动前预判投产比，大于 1 才做 |
| 会员定价测算 | 月卡 / 年卡怎么定价最赚钱 |
| 涨价影响测算 | 涨多少会流失多少，净收入怎么变 |
| 补贴力度测算 | 补多少最划算，补到什么程度就不值 |
二、核心公式拆解
▍需求弹性反解
弹性 = 销量变化% ÷ 价格变化%。例：价格 90→100（+11.1%）时销量 1200→1000（−16.7%），弹性 = 16.7 ÷ 11.1 ≈ 1.5。弹性大于 1 的商品，涨价会减收。▍最优定价（线性需求）
若需求近似线性 Q = a − bP，利润 = (P−成本)×Q 是开口向下的二次函数，顶点价格 = (a + b×成本) ÷ (2b)。例：成本 60、两点 (100,1000)(90,1200) 反解 Q = 3000−20P，最优价 105 元、利润 40500 元，比原价多赚 500 元。▍活动投产比
ROI = 增量毛利 ÷ 活动花费。注意必须扣掉「不做活动也会有的自然增长」，否则投产比虚高。三、真实案例
一家饮品店打算把 15 元的招牌奶茶涨到 16 元。用上次调价数据（14→15 元时销量从 210 降到 195）算出弹性约 1.4：涨 6.7% 销量约降 9.4%，净收入反而下降。结论：不涨价，改为推出 18 元的季节限定款拉高客单。
四、怎么用
- 打开测算页：底部导航「测算」或网页端 suxiai.cn/calc.html
- 找到「定价促销」族：按族分组，也可以直接搜索工具名
- 填入指标：必填项是后台能直接看到的数；专业参数（弹性、置信度等）留空按经验值自动带入
- 点「开始测算」：出结论 + 缺口 + 改进路径，每条路径标注难度与具体动作