预算分配的关键不是「平均分」也不是「全给 ROI 最高的」，而是让每个渠道的「边际收益」相等——这就是经济学上的最优分配。
一、预算分配族的 6 个工具
| 工具 | 解决什么 |
|---|---|
| 营销预算分配 | 按边际收益递减模型重分各渠道预算 |
| 渠道预算再平衡 | 从低效渠道挪 X 元到高效渠道，增收多少 |
| 促销预算分配 | 按毛利决定优先补贴哪个品 |
| 人效预算配置 | 该给哪个团队加人，哪个该收缩 |
| 渠道饱和点测算 | 哪个渠道还能加码，哪个该刹车 |
| 降本优先级排序 | 砍哪项成本对业务伤害最小 |
二、核心公式拆解
▍边际收益递减模型
渠道产出 R(x) = R₀ × (1−e^(−kx)) ÷ (1−e^(−kx₀))。预算增加时边际 ROI 必然下降——这是正常现象，不是分配错了。判断标准是「所有在投渠道的边际收益是否相等」。▍饱和度判定
渠道 ROI 相对行业基准：≥ 2 建议加码；1~2 维持观察；< 1 建议削减或关停。三、真实案例
某品牌把 30 万预算分给三个渠道（现状 20 万：抖音 ROI 3、小红书 ROI 4、微信 ROI 2）。优化器按边际收益相等分配：抖音 14.8 万、小红书 10.7 万、微信 4.5 万。注意 ROI 最高的小红书并没有拿最多——因为它基数小、再投入的边际衰减反而快。优化后预计增收 13.5 万。
四、怎么用
- 打开测算页：底部导航「测算」或网页端 suxiai.cn/calc.html
- 找到「预算分配」族：按族分组，也可以直接搜索工具名
- 填入指标：必填项是后台能直接看到的数；专业参数（弹性、置信度等）留空按经验值自动带入
- 点「开始测算」：出结论 + 缺口 + 改进路径，每条路径标注难度与具体动作