投放的钱最容易「花了没感觉」。渠道投放族从体检、分配、止损到出价，覆盖投放全链路的每一步决策。

一、渠道投放族的 7 个工具

工具解决什么
渠道价值分层按 LTV/CAC 判定谁该加码谁该关停
投放止损点测算亏到多少就该停
渠道贡献拆分多个渠道都有功劳，各分多少预算
出价区间测算目标投产比下单次点击最多出多少
素材衰退预警素材 CTR 掉了多少，什么时候该换
投放时段优化预算该集中在哪些时段
拉新促活权衡预算该偏新客还是老客

二、核心公式拆解

▍LTV/CAC 健康线
LTV（用户终身价值）= 人均贡献营收；CAC = 渠道花费 ÷ 客户数。LTV/CAC ≥ 3 渠道健康，< 1 每获一个客户都在亏钱，应关停。
▍出价上限公式
单次点击价值 = 客单价 × 点击转化率；出价上限 = 价值 ÷ 目标 ROI。例：客单价 200、转化率 2%、目标 ROI 3 → 出价上限 = 200×0.02÷3 ≈ 1.33 元。
▍止损纪律
已花费 ÷ 已转化 = 当前 CPA。当 CPA 连续超过目标值且无改善趋势，立即停投——「再投一点说不定就好了」是投放亏损的头号原因。

三、真实案例

某教育公司信息流投放：A 渠道 5 万带来 100 单（CPA 500），目标 CPA 300。止损模型显示合理花费上限是 3 万，已超支 2 万。建议立即停投 A，把预算挪到 CPA 143 的 18-24 点时段和 LTV/CAC = 3.2 的 B 渠道。

四、怎么用

  1. 打开测算页：底部导航「测算」或网页端 suxiai.cn/calc.html
  2. 找到「渠道投放」族：按族分组，也可以直接搜索工具名
  3. 填入指标：必填项是后台能直接看到的数；专业参数（弹性、置信度等）留空按经验值自动带入
  4. 点「开始测算」：出结论 + 缺口 + 改进路径，每条路径标注难度与具体动作