商品选品测算怎么做？进什么、进多少、何时清、主推哪些（附核心公式）

库存是零售的资金黑洞——压对货赚利润，压错货亏现金。商品选品族覆盖补货、新品、清仓、组合、品类的完整决策链。

一、商品选品族的 6 个工具

▍补货点公式

补货点 = 日销量 × 采购lead time（天）。日销 50、到货 7 天 → 库存降到 350 件时必须下单；现有 100 件则缺口 250 件。

▍清仓决策

滞销品每压一天都在消耗资金与仓储。当「预计自然售罄时间 × 单件持有成本」超过「清仓折扣损失」时，果断清仓是更优解。

▍价格带空白

把竞品价格排序后看相邻价差：50/80/150/200 中 80~150 之间差 70 元——若你的成本结构能支撑 100~120 定价，这就是低竞争的进入窗口。

某家居店主用四象限盘点全店：A 品 GMV 50 万 × 毛利 50%（明星，主推+保库存），B 品 GMV 50 万 × 毛利 10%（低效，逐步清仓）。清仓回笼的 18 万资金投入到价格带空白 100~120 元的新品线，三个月后该线贡献了 12% 的总毛利。