背景：为什么需要「获客预算倒推」

市场部每个季度都要回答同一个问题：「下季度要拉 2000 个新客户，预算给多少？」回答低了完不成 KPI，回答高了 CFO 砍预算。拍脑袋报价的时代该结束了。
⚠ 常见痛点：预算没有与「目标新增人数 × 真实获客成本」挂钩，要么超支要么缺口，且无法向管理层解释每一块钱的去向。

方法：怎么算

  1. 先用历史数据算出真实 CAC（单个获客成本）：推广花费 ÷ 新增客户数
  2. 所需总预算 = 目标新增客户数 × CAC
  3. 注意口径：你填的「当前预算」是月预算，工具会乘以投放月数折算成投放期总预算再比缺口
  4. 输出：所需总预算、每月预算、与当前预算的缺口
CAC = 推广花费 ÷ 新增客户数：CAC = 推广花费 ÷ 新增客户数
所需总预算 = 目标新增 × CAC：所需总预算 = 目标新增 × CAC
缺口 = max(0, 所需总预算 − 当前月预算 × 月数)：缺口 = max(0, 所需总预算 − 当前月预算 × 月数)

案例：真实数字走一遍

CASE
某 B2B SaaS 公司 Q3 目标新增 2000 个注册企业
输入：近 30 天推广花费 8 万、新增客户 1000 人（CAC = 80 元）；当前月预算 5 万，投放期 6 个月
  1. CAC = 80000 ÷ 1000 = 80 元/客户
  2. 所需总预算 = 2000 × 80 = 16 万
  3. 当前总投入 = 5 万 × 6 = 30 万，远超所需
  4. 缺口 = max(0, 16 − 30) = 0——预算充足，问题不在钱，在转化效率
结论反转：不需要追加预算，而是优化落地页转化——把 CAC 从 80 降到 60，同样预算可以多拉 500 个客户。