背景：为什么需要「补贴力度测算」

社区团购、打车、外卖……补贴大战教育了市场，也教育了 CFO：补贴是把双刃剑。补少了拉不动增长，补多了每单必亏还养出羊毛党。最优补贴力度是一个可以计算的点。
⚠ 常见痛点：补贴力度没有最优解概念：运营想补 10 元拉增长，财务想砍到 3 元保毛利，决策全靠开会吵架。

方法：怎么算

  1. 输入：客单价、单位成本、当前补贴、当前用户数、补贴弹性（每 1% 补贴提升带来多少 % 用户增长，留空按 0.8）
  2. 工具模拟不同补贴档位下的用户增长与毛利变化
  3. 找「边际补贴带来的增长收益 = 补贴成本」的平衡点
  4. 输出：最优补贴档位与对应利润
补贴后单均毛利 = 客单毛利 − 补贴额：补贴后单均毛利 = 客单毛利 − 补贴额
用户增长 = 补贴增幅 × 弹性：用户增长 = 补贴增幅 × 弹性

案例：真实数字走一遍

CASE
某生鲜自提点：客单价 60、成本 36（毛利 24），当前每单补 5 元、用户 1000 人
输入：客单 60、成本 36、当前补贴 5、用户 1000、弹性 0.8
  1. 当前：单均毛利 24−5 = 19 元，月毛利 19000
  2. 补贴加到 8 元（+60%）：用户 ≈ 1000×(1+0.6×0.8) = 1480 人，毛利 1480×16 = 23680
  3. 补贴加到 12 元（+140%）：用户 ≈ 2120，毛利 2120×12 = 25440——增速放缓
  4. 再加到 15：用户 2760 × 9 = 24840——开始下降
最优补贴在 10~12 元区间（月毛利峰值 2.5 万）。运营把补贴从 5 元提到 10 元，配合「老带新额外 3 元」结构，两个月用户 1680 人且毛利为正。