背景：为什么需要「渠道价值分层」

只看 ROI 分配预算有个致命盲区：转化一次就走的渠道 ROI 也可以很高。真正该比的是「每个客户带来的长期价值」——LTV/CAC 才是渠道的金标准。
⚠ 常见痛点：高复购品类（如订阅、母婴）用单次 ROI 评估渠道，会把「首单亏钱但长期赚钱」的优质渠道关停。

方法：怎么算

  1. 输入各渠道：花费、客户数、人均贡献营收（LTV）
  2. 算出 CAC = 花费 ÷ 客户数
  3. LTV/CAC 比值判定：≥3 加码 / 1~3 维持 / <1 关停
  4. 输出：渠道分层清单与动作建议
CAC = 渠道花费 ÷ 客户数：CAC = 渠道花费 ÷ 客户数
LTV/CAC = 人均贡献 ÷ CAC，健康线 3：LTV/CAC = 人均贡献 ÷ CAC，健康线 3

案例：真实数字走一遍

CASE
某母婴电商两个获客渠道月度对比
输入：A：花费 5 万、客户 500、人均年贡献 300；B：花费 5 万、客户 100、人均年贡献 100
  1. A：CAC 100，LTV/CAC = 3.0——健康线
  2. B：CAC 500，LTV/CAC = 0.2——每获一客亏 400
  3. B 立即关停；A 加码 50%
关停 B 后把 5 万预算加给 A（CAC 略升至 110，仍在健康线内），次月新客 750，年化 LTV 贡献 22.5 万。