背景：为什么需要「渠道贡献拆分」
客户在抖音看到广告、百度搜了品牌词、最后从公众号下单——这单算谁的？多渠道归因是营销预算分配的前置难题。没有归因，每个渠道都说自己有功。
⚠ 常见痛点：末次归因偏向收割型渠道（搜索、直营），种草渠道（信息流、内容）持续被低估，预算长期错配。
方法：怎么算
- 输入各渠道：花费、转化数、曝光量
- 工具按转化与曝光加权计算各渠道贡献权重
- 输出各渠道的贡献占比，供预算重分配参考
- 进阶：结合各渠道在转化路径中的位置（首触/末触）人工校准
贡献权重 = f(渠道转化, 渠道曝光)（加权归因）：贡献权重 = f(渠道转化, 渠道曝光)（加权归因）
案例：真实数字走一遍
CASE
某家居品牌多渠道投放，月末分账
输入：A(信息流) 花 3 万转化 60 曝光 30 万；B(搜索) 花 3 万转化 40 曝光 50 万
- 末次归因：B 拿走 60% 转化（搜索是末触点）
- 加权归因：A 的 30 万曝光是种草主力，贡献上修至 55%
- 预算调整：A 从 40% 提到 50%
上修 A 的预算后，次月新客成本从 480 降到 410——验证了种草渠道被长期低估。归因模型的价值不是精确，是纠偏。