背景：为什么需要「选品组合优化」

门店 SKU 越上越多，管理越来越乱：哪些该主推、哪些该淘汰？靠「卖得多」判断会误伤高毛利小众品，靠「毛利高」判断会放弃引流款。正确的坐标系是「GMV × 毛利率」四象限。
⚠ 常见痛点：SKU 淘汰凭感觉：老品不舍得下架，新品没有资源倾斜，组合结构一年不如一年。

方法：怎么算

  1. 输入各 SKU：GMV、毛利率、库存
  2. 算出毛利额 = GMV × 毛利率
  3. 按 GMV（高低）× 毛利额（高低）分四象限：明星（双高）/ 引流（高GMV低毛利）/ 利润款（低GMV高毛利）/ 瘦狗（双低）
  4. 输出：每象限的动作建议（主推 / 控成本 / 提价试 / 淘汰）
毛利额 = GMV × 毛利率：毛利额 = GMV × 毛利率
四象限：GMV 高低 × 毛利额高低：四象限：GMV 高低 × 毛利额高低

案例：真实数字走一遍

CASE
某家居店 40 个 SKU 年度盘点
输入：A 品 GMV 50 万毛利率 50%（毛利 25 万）；B 品 GMV 50 万毛利率 10%（毛利 5 万）
  1. A 双高 → 明星：主推位 + 保库存 + 防止缺货
  2. B 高 GMV 低毛利 → 引流款：控成本维持，不加大投入
  3. 双低 SKU 共 12 个 → 淘汰清单：清仓回笼 18 万
组合调整后 SKU 从 40 减到 28，管理效率提升；回笼资金投给明星品的新颜色/新尺寸，次年明星品 GMV 增长 35%。